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开母婴店需要如何调研

来源:爱亲 Tag: 母婴店 点击量:7 发布时间:2019-05-27 15:38:49
  调查市场是开母婴店必不可少的?#26041;凇?#26159;选址、定产品、定价格、营销策划的重要依据。所以开店之前做好调研才能避免更多的困难发生。爱亲小编表示,开母婴店之前做的市场调研没有必要太复杂,搞清楚几个关键方面就可以了。
 
  第一,开母婴店要先了解客户
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  这其中包括的分项是:开母婴店服务范围内客户的基数、客户密度、刚需程度、客户?#22278;?#21697;可接受的价格、客户?#22278;?#21697;最在意的三个点。客户的基数决定了市场可以做多大,密度会影响营销宣传效果,刚需程度和客户在意点决定了东西是否畅销,可接受价格会影响产品的定价。
 
  第二,开母婴店应该了解竞争对手和竞争产品
 
  开母婴店了解竞争对手,具体需要了解竞争对手的数量、经营时间、规模、主营产品、服务质量;竞品需要了解的是售价、功能、品牌、品质。你的店铺最后能不能赚钱,很多时候不是你决定的,而是你的竞争对手决定的,这句话很有价值,各位店老板想想是不是,竞争对手会直接影响到你产品的定价、选品、选址、促销活动,可以说是方方面面?#21152;?#24433;响!
 
  研究对手是开店前必须要做的事情,如果你卖竞争对手同样的产品,你要想好你凭什么可以卖过他(地段优势、进货渠道、服务还是市场够大容得下再开一家),把理由列出来,如果找不出很硬的理由,建议是打造差异化,打造差异化的角度比较多,如爱亲母婴的育婴师、催乳师、小儿推拿师、营养保健师等服务,?#34892;?#31896;客、锁客,助力门店增加会员粘性,实现良好销售。
 
  最后,开母婴店需要如何调研?在开母婴店之前要先了解自己。这其中主要包括自己开母婴店的产品优劣势、自身操作这个项目的优劣势。只有?#21592;?#25165;能体现优势,拿自己的产品和同行的产品比,优势在哪里,如价格、品质、品牌知名度等方面,根据客户在意点提炼出产品的核心卖点,并在店铺内和活动促销中展示出来!?#27599;?#25143;能直接感受到!

(注:本文来源于爱亲母婴店加盟 ,转载请注明出处!)

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