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高学历海归女辞职开母婴店,再创事业第二春

来源:爱亲Tag:母婴用品点击量: 发布时间:2018-09-17 14:00:00
  很多人在人生中都在等,等工作机会,等创业机会,等天上掉个馅饼砸自己一个跟头。

  苏楠从来不愿等,对于每一个机会,她都想主动争取。

  她留日三年,2012年回国,如愿做了一名翻译,“既做同声传译,也会做材料翻译”,而?#19968;?#35201;做客户的随从翻译,因此要经常出差甚至出国,虽然收入不菲,?#27426;?#33487;楠却觉得这种脚不沾地的生活让她觉得一点也不安稳,结婚后苏楠越发不?#19981;?#36825;份四处奔忙的工作,为了能够照顾年迈?#27597;?#27597;,她决心辞职回家,自主创业。

  “创业较重要的是选对方向,人怕入错行嘛,只有方向对了,努力才会有结果,否则?#33050;?#21147;可能越会偏离当初的方向。”苏楠在日本留学多年,较初是想做一家外语培训机构,?#27426;?#22905;调查后发现,日语培训市场很小,因为日语是个小语种,大家对这方面需求不高,较后苏楠不得不?#29260;?#33258;己擅长的东西,忍痛割爱,并及时调整创业方向。

  苏楠说“要做就做人人都需要的,围绕衣食住行来做。”她想过冰淇淋批发,?#27426;?#24066;调后发现冰淇淋季节性太强,后?#20174;?#24819;做章鱼丸子铺,?#27426;?#22905;又发现这并不符?#31995;?#22320;人的饮食习惯,较后?#20179;?#33021;?#29260;?br />
  她此前选中的几个项目都因为市场调研不过关而选择?#29260;?#26102;光弹指一挥间,转眼就是半年过去了,期间她怀了孕,不得不暂时?#29260;?#21019;业的步伐,全心全意迎接宝宝的到来。

  有一次,她去逛母婴专卖店,发现母婴用品价格很高,?#27426;?#21364;都是宝宝必备品,“当时脑子里想到,宝宝用品是刚需产品,是不得不买的东西”,那个瞬间,她眼前一亮——母婴行业就是她要创业的方向。

  母婴用品不仅市场大,而且自己成为母亲后,一方面可以让宝宝用到好的母婴产品,另一方面也能够陪伴宝宝,?#27426;?#30830;定这个方向后,她并没有急于开店,而是挺着大?#20146;?#23545;当地的消费市场做了一个月的调?#23567;?br />
  接下来她走遍?#33487;?#20010;市区,发现几个城区的母婴用品店数量已经饱和,只有一个区域还存在市场空白,而且人口密度在不断增大,母婴用品市场处在快速成长期,于是她将目光确定在了那个区域。

  由于没有母婴行业创业经验,所以,她想以?#29992;?#24215;的模式切入母婴市场。她一边考察地段,一边选择母婴品牌,经过多次对母婴品牌考察后,她选择了爱亲母婴,因为她考察发现,“爱亲母婴实力强,成立时间长,从整个?#29992;司?#39564;以及培训经验来说,在我个人看来是较成熟的,而且物流仓储很大,对我来说有很大的进货优势,又有一线明星代言,对于宣传来说可以节省很大成本。”

  就这样,她和爱亲签订了?#29992;?#21327;议。

  选址的时候,爱亲母婴的选址专员亲自走访了各个地段,并结合人流量,人?#33322;?#26500;,消费水平,给出了自己的选?#26041;?#35758;,他建议苏楠把母婴店开在一个新型的综合社区,那个地方每个小区有三千多户,有?#27597;?#23567;区,客源足?#28798;?#25745;门店,这个想法和苏楠的想法不谋而合。
  接下来,她根据公司给出的配货方?#31119;?#32467;?#31995;?#22320;的消费情况选择了款式和价位,“选择哪些品牌和价位,都要根据市场需求来定,市场决定人群定位和商品定位。”苏楠如此分析,她认为,?#29992;?#23454;力品牌很重要,它们能帮助?#29992;?#21830;提供市场调查、选址、货品配?#21462;?#24320;业营销等服务,而且对市场的判断也比较?#26082;罰?#21487;以帮助?#29992;?#21830;省去很多后续麻?#22330;?br />
  苏楠的母婴用品店?#21152;?0多平米,前期为了快速宣传店面,她动用了所有销售渠道,线上的朋友圈和社群宣传,线下发传单,搞活动,“一个月之内,?#27597;?#23567;区的妈妈们都知道我开了家爱亲母婴店,较关键的是,店里的产品和我们?#24049;?#30340;服务让妈妈们形成了自发传播,要知道妈妈可?#20146;源?#20256;播属性的群体,而且信任度?#23545;?#36229;过广告宣传。”就这样,一传十,十传百,越来越多的妈妈们来到了爱亲母婴店。

  苏楠说,接下来她会和爱亲活动专员一起策划有趣、实用的线下活动,“让妈妈们不断提升对我们的信任感和?#35272;蹈校?#25105;们要用我们贴心的服务让妈妈们明白,选择爱亲母婴从来不会错。”
 

(注:本文来?#20174;?#29233;亲母婴店?#29992;?/span> ,转载请注明出处!)

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